Если вы никак не можете продать свою квартиру, возможно, вы что-то делаете не так. Как правило, квартира уходит довольно быстро, если обратиться за помощью к хорошему риелтору. Что же делать, если финансовые возможности не позволяют нанят специалиста? Разберемся в причинах того, почему квартира так долго висит в продаже.
Сложность в общении с покупателями
Если вы не профессиональный менеджер по продажам, то вас удивит поведение некоторых покупателей. Кто-то может быть явно не в духе, открыто хамить или задавать странные вопросы. Другие же могут не брать трубку и не отвечать на сообщения, тогда как при личной встречи были приветливы и вели себя адекватно.
Частое общение с людьми по вопросу продажи квартиры, может привести в отчаяние. Причем ваш настрой может негативно повлиять на впечатление от квартиры у реального покупателя. Если решили продавать квартиру самостоятельно, настройтесь на долгие переговоры с разными людьми и ведите себя приветливо, даже если покупатель вам совсем не нравится.
Неправильная стоимость недвижимости
Вряд ли вы торгуете квартирами каждый день, поэтому ваша оценка квартиры может идти в разрез с реальной рыночной стоимостью. При этом несоответствие может быть в обе стороны: либо вы недооцениваете вашу квартиру и продешевите, либо же, наоборот, заломили цену, по которой насмотревшиеся на множество вариантов покупатели, ни за что не согласятся покупать.
Можно тщательно изучить предложение по рынку, так как объявлений в открытом доступе довольно много. Понять, на что вы можете рассчитывать с учетом этажа, района, расположения окон и расстояния до автобусной остановки или метро. Не можете дать адекватную оценку, тогда лучше оплатить услугу оценщика.
Мало посвящаете времени
Скорее всего основная работа отнимает достаточно большое количество времени, плюс есть семья и домашние дела. Чтобы ускорить процесс продажи квартиры, нужно грамотно составить объявление, сделать качественные фотографии, дать полное описание всех плюсов и разместить объявление на большом количестве онлайн-ресурсов. Моральное состояние, конечно, пострадает и прибавиться усталости, но это должно окупиться… рано или поздно.
Незнание процедуры оформления
Продажа квартиры может затягиваться из-за вашего незнания процедуры оформления. Как правильно составить договор, какие документы нужно к нему приложить, какие пошлины заплатить и многое другое. Пока вы разбираетесь в вопросе, покупатель может найти вариант получше.
В общем, совет один: решили взять все в свои руки, не отвлекайтесь, потратьте время и основательно изучите все нюансы. Если же не чувствуете в себе сил на осуществление задуманного, лучше обратитесь к риэлтору, сэкономите время и нервы.
